【北京理发速成培训课程分享】【商圈拜访的心理准备】

【北京理发速成培训课程分享】【商圈拜访的心理准备】

北京沙宣理发速成培训课程与您分享：【商圈拜访的心理准备】

拜访前，要给员工进行户外行销课程的培训和心态训练。心态训练是出发前非常重要的一环，商圈拜访的成功与否取决于心态训练是否到位。尤其是多数发型师从未走出过店外，从未曾遇到过如此频繁拒绝的窘境，而商圈拜访会遇到各种各样的客人和情况，不可能把所有突发情况一一预先演练到位。所以，要跟员工强调:遭到漠视、冷落、拒绝都是很正常的状况，只要我们没有恶意，就完全不需要退缩或躲藏。

如何拜访:

(1)对象的选择

女性，但年龄通常在18~38岁之间。除非特殊原因，不需要拜访男性。

(2)时机的选择

在拜访时，如果到遇到特殊状况，像吵架，受访对象的心情已经明显恶劣，或是受访对象太繁忙等等，不妨跳过，等待下次机会再来。切莫一意孤行、固持已见，反而形成骚扰，留下负面印象。

(3)展现亲和力

面对受访对象时，一定要正视对方，以眼光迎接，表示礼貌。谈话时，脸上带着微笑，与受访对象保持五十到一百公分的安全距离，避免压迫感产生。

(4)派送宣传单

宣传单一定要在向受访者说明来意之后，才双手送给对方。不要一开始就拿给对方，这样注意力反而会被牵引到宣传单上，受访对象就无法集中精神听你说话了。

(5)主管的关心

这一点非常重要，在员工做拜访时，主管一定要跟着出去，不时巡视各组，看看有无遭遇到什么困难或是加以鼓励、打气，让员工感受到主管的关心，不要让员工感觉自己在孤军奋战。

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