【北京短期美发培训中心分享】【SP促销活动的目的（上）】

发布时间2019/9/30 15:33:02

北京沙宣短期美发培训中心与您分享：【SP促销活动的目的（上）】

如果想利用SP促销活动来改善经营状况，先了解SP促销活动的目的，再把它在活动中体现出来是非常重要的。促销活动的目的可以分为以下几项说明：

1、提升消费水平：消费水平并不等于消费力，较有钱的人相对消费能力比较高，但不管顾客消费能力高低，他们都有特定的消费水平。消费水平是一种习惯，如果没有主动去改变它或提升它，消费水平就会逐渐较低。所以，提升顾客的消费水平也是促进业绩的一种方式。

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2、改变消费周期：每个顾客都有其固定的消费周期，将消费周期缩短，即可有效提升业绩，并不一定要吸收新的客源，就能对业绩有所帮助。所谓缩短消费周期，就是增加老顾客来店次数，可能原先三个月烫发一次的客人，想办法让他两个月来烫一次，诸如此类的做法，都可以增加店内业绩。

3、增加生客源：先通过SP促销活动吸引新客人进店，再将新客人想办法留下，如果店内没有新的客源，旧的客人也会逐渐萎缩，所以利用各种方式吸引客人进门是促销活动的目的之一。

4、品牌形象设计：在发廊内有两种形象，一个是店的知名度，一个是发型师被顾客指定的指名度。通过促销、口碑宣传可提高店内发型师的指定率，而促销时媒体的宣传也可大幅提升店的知名度。

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